Amazonに出品・販売するまでの流れとは？手数料や成功するためのポイント、注意点を解説

Amazonにおける出品方法・販売方法を知って、Amazonせどりで安定的に稼いでいきたいという方は多いのではないでしょうか？

Amazonで出品・販売するまでの流れを理解するのは難しくありませんが、出品アカウントの種類や販売手数料など、手数料の料金体系の複雑さには少し注意が必要です。

Amazonせどりで稼ぐためには、出品から販売までの流れを理解し、最終的にかかる手数料はどれくらいで、利益がだせる商品はどれかを考えてリサーチしなければなりません。

本記事を読むことで、Amazonで出品・販売する流れや注意点、せどりを成功に導くための5つのポイントについて確認できます。

Amazonせどりをはじめる上での心配や不安を払拭して、副業で稼いでいきましょう。

Amazonに出品するメリット

Amazonに出品するメリットは、圧倒的な集客力と利便性の高さに集約されます。

世界中の広大なマーケットに商品を販売できるAmazonは、せどりで稼いでいくためには欠かせないマーケットプレイスです。加えて、カンタンにアカウントを作成でき、商品の保管・梱包・発送を代行できる「FBA」といったサービスも利用できます。

これらのメリットを理解して、自分がAmazonせどりを行うべきか判断しましょう。

世界的に有名なAmazonの集客力を利用できる

Amazonをせどりのビジネスに活用するメリットは、何といってもそのワールドワイドなマーケットにアプローチできる集客力や拡散力の高さです。世界中の3億人以上のユーザーに向けて、自分の商品を販売できます。国内においてもその集客力は圧倒的です。

マーケティング調査・コンサルティングサービスを提供する株式会社ヴァリューズの調査によれば、2022年の1月〜10月期におけるユーザーのアクセス数は下記のとおり。

順位	カテゴリ	アクセス数	前年度比
Google	検索	119,001,000回	99.3%
Amazon	ショッピング	116,792,000回	102.3%
楽天市場	ショッピング	112,628,000回	99.7%
Twitter	ブログ	93,546,000回	103.6%
Yahoo!ニュース	ニュース	90,104,000回	97.0%
dメニュー（docomo）	ポータル	82,490,000回	105.2%
Googleアカウント	Webツール	82,313,000回	106.9%
Facebook	コミュニティ	81,506,000回	102.7%
Yahoo! JAPAN	ポータル	81,462,000回	93.4%
Yahoo! ショッピング	その他	80,857,000回	97.8%

日本国内で見てもGoogleに次ぐ2位の検索・閲覧規模になっており、Amazonで出品・販売することが、どれだけ多くのユーザーにアピールできるかがわかります。

他のマーケットプレイスも活用しながら、集客に役立つAmazonへの出品・販売も検討しましょう。

出品アカウントはカンタンに作れる

Amazonのアカウントは、カンタンに作成できるのがメリットです。小口出品者か大口出品者かのプランを決めて、出品アカウントを作成するための必要書類を準備します。

出典：Amazon.co.jp｜Amazonで出品を始めるためには

書類を提出したら、Amazonの運営側で審査が実施されます。審査が完了してから5日以降になるまで、出品アカウントが使えるようになるまで待ちましょう。

このように、必要書類さえあれば数日以内に出品用アカウントを作成できます。

出品するにあたっての手数料が安い

Amazonの販売手数料は高くありません。小口出品者の場合は商品販売の度に100円、月額の固定費は発生しないので販売のない月は手数料ゼロで運営できます。また、大口出品者の場合は、月額4,900円を払えば成約手数料が一切かからなくなります。

単純計算すると、月に49点以上の商品を販売するなら大口出品者、それ未満の数の商品を販売するなら小口出品者のプランがお得です。出品者アカウントの作成時にどちらのプランにするか選べるので、自分が使う場合にお得な方のプランを使用しましょう。

売上金がすぐに入金される

Amazonせどりを行うメリットは、入金サイクルが14日と早めな点です。一般的なECサイトの入金サイクルは、1ヶ月サイクルなので、売上を通常よりも早く現金収入として確保できる点はメリットです。また、申請をすれば売上が確定した翌日に振り込み申請をすることもできます。

ただし、2016年8月以降に作成されたアカウントに関しては、売上の半分が「引当金」として、翌月末まで払い出されない仕組みが適用されている点に注意です。

売上の50％が14日後、残りの50%が1ヶ月後に払い出される仕組みになっています。

AmazonのFBAを利用できる

Amazonせどりを行う際に知っておきたいサービスに、AmazonのFBAがあります。FBAとは、商品の保管・梱包・発送までの作業を代行してくれるサービスです。また、Amazonのカスタマーサービスも使えるので、顧客対応・返品対応などをAmazonのカスタマーセンターによるクオリティの高いサービスを提供できるのが魅力です。

せどりの業務に慣れていない最初の頃は、発送や梱包、顧客対応まで手が回らず、それが結果としてAmazonの出品者レビューの評判を落としてしまうリスクもあります。

しかし、FBAを利用すれば、Amazonのカスタマーセンターを利用できるので、配送や梱包、返金対応などに時間と手間をとられることがないのがメリットです。

Amazonに登録・出品・販売するまでの流れ

Amazonに登録してから商品を出品・販売するまでの流れは、下記のとおりです。

Amazonで商品を出荷するまでの流れをおさえて、事業のイメージを作りましょう。

Amazon出品者用アカウントを開設する

まずはAmazonで出品者用のアカウントを下記の手順で開設します。

出典：Amazon｜Amazon出品用アカウント登録手順

出品する商品を選択する

Amazonの出品者用アカウントを登録したら、今度は出品する商品を決めます。売れ筋で利益率の高い商品をせどりツールを使ってリサーチし、仕入れていく流れです。商品の登録方法は、型番商品なのか、オリジナル商品なのかによって異なります。

型番商品を登録する場合は、商品名やJANコードを登録することになります。Amazonに出品済みの商品を出品する場合は、型番の登録なしでカンタンに商品登録が可能です。

Amazonで未発売の商品や自社オリジナルの商品を出品する場合は、JANコードや商品名、商品の概要欄を埋めて免除申請します。

JANコードがない場合は、製品コードの免除も申請可能です。ただし、ジュエリーカテゴリーの商品に関しては、免除申請なしでも出品できます。ちなみに、Amazonで出品が禁止されている商品は、そもそも登録ができないので注意しましょう。

出典：Amazon出品大学｜製品コード免除の申請方法

注文があった商品を出荷する

Amazonに商品を登録して、商品が購入されたら、自宅、もしくはAmazonのFBAサービスを利用して商品を発送します。

その一方、FBAを利用すれば、受注から発送、返品までの業務を代行してくれます。

Amazonに出品する際の手数料

Amazonに出品する際の手数料には、出品プランや商品のカテゴリーごとの販売手数料、成約料、返金手数料、配送料など、さまざまな手数料があります。FBAを利用する場合には、その他の利用手数料もかかるので、その点についても見ていきましょう。

小口出品か大口出品

Amazonの出品用アカウントを登録する際には、小口出品アカウントと大口出品アカウントを選択できます。両者のプランの違いは、下記の表のとおりです。

プラン	料金体系	向いている人
小口出品	100円/販売商品ごと＋販売手数料	・49点までの商品販売・出品ツールや広告出稿を　希望しない方におすすめ
大口出品	4,900円（月額）＋販売手数料	・49点以上の商品販売・商品の上位表示・広告出　稿を希望している

プラン選びのポイントは、販売点数が49点未満かそれ以上かどうかです。Amazonせどり初心者の方は小口出品プランから利用して、商品の販売点数が伸びてきたら大口出品プランへの切り替えも検討するのがおすすめです。

カテゴリーごとの販売手数料

Amazonで商品が売れたら、カテゴリーによって異なる販売手数料がかかります。

カテゴリー	販売手数料	最低販売手数料
本	15%	なし
CD・レコード	15%	なし
DVD	15%	なし
ビデオ	15%	なし
エレクトロニクス（AV機器&携帯電話）	8%	30円
カメラ	8%	30円
パソコン・周辺機器	8%	30円
（エレクトロニクス、カメラ、パソコン）付属品1	10%	30円
Amazonデバイス用アクセサリ	45%	30円
楽器	10%	30円
ドラッグストア	商品1点あたりの売上合計が1,500円以下の場合は商品代金の8%商品1点あたりの売上合計が1,500円を超える場合は商品代金の10%	30円
ビューティ	商品1点あたりの売上合計が1,500円以下の場合は商品代金の8%商品1点あたりの売上合計が1,500円を超える場合は商品代金の10%	30円
スポーツ&アウトドア	10%	30円
カー&バイク用品	10%	30円
おもちゃ&ホビー	10%	30円
TVゲーム	15%	なし
PCソフト	15%	なし
ペット用品	商品1点あたりの売上合計が1,500円以下の場合は商品代金の8% 商品1点あたりの売上の合計が1,500円を超える場合は商品代金の15%	30円
文房具・オフィス用品	15%	30円
ホーム（インテリア・キッチン）	15%	30円
ホーム（家具）	15%	30円
ホームアプライアンス	15%	30円
大型家電	8%	30円
DIY・工具	15%	30円
産業・研究開発用品	15%	30円
食品&飲料	商品1点あたりの売上合計が1,500円以下の場合は商品代金の8%商品1点あたりの売上合計が1,500円を超える場合は商品代金の10%	なし
腕時計	15%	30円
ジュエリー	1商品あたりの売上合計が10,000円以下の部分には商品代金の10%1商品あたりの売上合計が10,000円を超える部分は商品代金の6%	30円
ベビー&マタニティ	商品1点あたりの売上合計が1,500円以下の場合は商品代金の8%商品1点あたりの売上の合計が1,500円を超える場合は商品代金の15%	30円
服&ファッション小物	1商品あたりの売上合計が3,000円以下の部分については、商品代金の12%1商品あたりの売上合計が3,000円を超える部分については商品代金の8%	30円
シューズ&バッグ	1商品あたりの売上合計が7,500円以下の部分については、商品代金の12%1商品あたりの売上合計が7,500円を超える部分には、商品代金の6%	30円
その他のカテゴリー	15%	30円

また、以下の商品カテゴリーにおいては販売手数料が変動するのが特徴です。

商品タイプ	販売手数料	カテゴリー成約料（日本）	カテゴリー成約料（アジア/グアム/マーシャル諸島/ミッドウェー/その他）	カテゴリー成約料（北米/中米/オセアニア/ヨーロッパ）	カテゴリー成約料（アフリカ/南米）
本	15%	80円	120円	300円	350円
ミュージック	15%	140円	250円	400円	450円
DVD	15%	140円	250円	400円	450円
ビデオ（VHS）	15%	140円	300円	500円	600円

出品している商品のカテゴリーを確認するためには、セラーセントラルの「在庫管理」に移動し、以下のような手順でカテゴリー検索します。

成約料

成約料とは、商品が売れるたびに支払う手数料のことです。小口出品アカウントを利用しているユーザーは、商品を販売するたびに100円の成約料を支払います。

返金手数料

何かの不手際で購入代金を返金する場合は、販売手数料の10％、もしくは500円のうち、いずれか少ない金額が返金手数料になります。たとえば、1,000円の商品を販売して販売手数料は10%だった場合、販売手数料100円の10％にあたる10円が返金手数料です。

配送料

配送料は自宅発送かFBAを利用しているのかで大きく異なります。

自宅発送の場合の配送料は以下のとおりです。

配送方法	本	ミュージック	ビデオ	DVD
国内	262円	356円	398円	356円
国外（アジア・グアム・マーシャル諸島・ミッドウェイ）	823円	617円	823円	617円
国外（北米・中米・オセアニア・ヨーロッパ）	1,234円	823円	1,234円	823円
国外（アフリカ・南米）	1,440円	926円	1,440円	926円

その他の商品カテゴリーやFBA利用時の手数料に関して、公式サイトの手数料を参考にしてください。

Amazonせどりで初心者が成功する5つのポイント

Amazonせどりで初心者が成功するためには、いくつかのポイントをおさえておくことが大切です。自分の場合に当てはめて成功するためのポイントを考えましょう。

1.FBAを活用して配送スピードを上げる

AmazonのFBAを有効活用すれば、商品の在庫を自宅や倉庫に抱える必要がなく、商品の受注・ピッキング・梱包・発送までを一貫して代行できます。その結果、受注してから配送するまでのスピードを向上させられる点がメリットです。

また、FBAを利用すると出荷元が「Amazon」になるので、配送やカスタマー対応でトラブルを避けたいユーザーからも選ばれやすくなるというメリットもあるでしょう。

2.マケプラプライムで信頼感をアップ

AmazonのFBAを活用すると、Amazonプライム対象商品となり、ユーザーからの信頼を得られやすくなります。また、当日・翌日配送など、ユーザーからの購入にもつながりやすくなるでしょう。

3.最安値を毎日チェックする

Amazonせどりで成功するためには、Amazonで競合他社は販売する商品の毎安値をチェックして、自社商品を変更していく作業が必要です。ただし、販売価格の変更をいちいち手作業で行うのは手間なので、せどりツールを有効活用するのがおすすめ。

ちなみに、セラースケットの追加オプション「セラースケット価格改定」を導入すれば、在庫価格を24時間365日体制で適切な販売価格に自動調整できます。

Amazonせどりの業務を効率化するなら、ぜひ利用しておきたいツールです。

4.Amazon内で上位表示させる工夫をする

Amazon内で商品を上位表示させるような仕組みづくりも重要。たとえば、大口出品プランに加入することで、広告出稿や優先的な上位表示が可能になります。

根本的には、商品・サービスを改善して購入者の満足度を上げることで、高評価のレビューを増やさなければいけません。そうすることで、上位表示されやすくなります。

また、ヒットさせたいキーワードをタイトルに左づめで記載したり、商品のメリット・デメリットについて紹介することで、クリックされやすい商品ページになるでしょう。

5.オリジナル商品を作る

Amazonはユーザーが多い分、競合他社も多いので、類似商品を販売しても思うように売れないケースも。海外の工場でオリジナル商品の生産を代行をしたり、自社で商品を製造したりすると、競合にはないオリジナリティのある商品を作り出すことができます。

独自性の高い自社商品を生産して販売することで、他社にはないオリジナリティのある商品で勝負でき、価格競争に負けない販売戦略を実行できます。

一般的なせどり以外に、自社だけのオリジナリティのある商品を販売したいという方は、自社商品の企画・製造に乗り出してみてはいかがでしょうか？

Amazonで出品する際の注意点

Amazonで出品する際には、出品規制やアカウント凍結のリスク、利用するプランをどれにするべきかよく検討することが大切です。ここでは詳しい注意点を見ていきましょう。

出品できない商品がある

Amazonには、出品できない商品カテゴリーがあります。具体的には下記のとおりです。

出典：Amazon seller central｜制限対象商品

詳しい出品禁止カテゴリーに関しては、公式ホームページで紹介しています。

出品規制がかけられる場合もある

Amazonには、出品するとアカウントが停止されかねない商品もあります。偽物商品や出品するとAmazonの信頼を損なってしまうような商品は販売しないようにしましょう。

出品プランについてよく検討する

出品プランは小口出品プランと大口出品プランの2種類があります。どちらを選ぶかで販売手数料は変わってくるので、その他の手数料と合わせて再確認しましょう。

Amazonの出品に関してよくある質問

Amazonの出品に関しては、以下のような質問があります。それぞれの質問とそれに対する答えを確認して、Amazonせどりの不安点や疑問点を解消しましょう。

「Amazon.co.jpが発送します」って何？

Amazonで何かを注文すると「Amazon.co.jpが出品します」と表示された経験のある方も多いのではないでしょうか？これは、AmazonのFBAを介して発送される商品であることを意味します。

Amazon出品者は怪しいと思われるの？

Amzon出品者は会ったこともない他人なので、どんな出品者なのか常に怪しまれる立場にあります。Amazonの出品者や商品の概要欄を詳しく書いて、レビュー数を増やしていくことで、ユーザーから怪しまれないアカウントを目指すことが重要です。

Amazonで新規出品者が儲からない理由は？

Amazonで新規出品者が儲からない理由は、参考になるレビューがなく、実績がないためです。まずはユーザーに商品を買ってもらい、信頼を勝ちとっていく必要があります。中長期的なレビュー獲得戦略を立てて、儲かるAmazonアカウントに育てていきましょう。

Amazonでせどり成功させるならセラースケット！

Amazonせどりを成功させるならセラースケットがおすすめです。ここでは、セラースケットを導入すべき3つの理由について見ていきましょう。

アカウントの凍結を予防・凍結解除をサポート

セラースケットを導入すると、Amazonアカウントの凍結を予防できます。仕入れ時に凍結リスクのある商品であれば、そのリスクを下記のように表示してくれるのが特徴です。

危険度	理由	開設15ヶ月未満	開設15ヶ月以上
危険度A	アカウント停止の可能性大	出品取り下げ推奨	出品取り下げ推奨
危険度B	アカウント停止の可能性中	出品取り下げ推奨	出品自己判断
危険度C	請求書通知の可能性あり	出品取り下げ推奨	出品自己判断
危険度D	商品ページ削除の可能性あり	出品自己判断	出品許容
リスク低	なし	出品許容	出品許容

アカウント凍結につながる商品を回避できるので、安心してAmazonせどりを行え、もし凍結された場合には、アカウント復帰に向けたサポートを受けられます。

仕入れ時のリサーチにも大活躍

セラースケットには「ワカルンダ」という仕入れツールがあり、利益計算や商品登録をCSV出力で効率的に管理可能です。リサーチから最短1分で商品登録ができ、せどりの効率化を考えている方にはまさにピッタリのツールだといえます。

価格を自動調節してくれる

セラースケットには追加オプションで「セラースケット価格改定」を利用でき、在庫価格を24時間365日体制で自動調整できます。5分間隔でツールがリアルタイムの価格変動を考慮して自社商品の価格を決定するので、理想的な価格で常に販売できるのが魅力です。

また、購入者への自動サンクスメール機能もあり、購入者とのコミュニケーションをサポートすることで、高評価レビューにもつなげられるでしょう。

せどり初心者がAmazonで儲けるならセラースケットを活用しよう！

Amazonせどりで儲けるなら、出品方法や販売するまでの流れ、手数料や注意点、せどりで成功するためのコツについておさえておきましょう。

Amazonせどりを成功させるためには、レビューを地道に獲得しながら、商品・サービスを改善し、最安値のチェック、オリジナル商品の製造を検討することが大切です。

出品から販売までの流れを効率化するためには、AmazonのFBAを活用して、せどりの業務を効率化しながら、カスタマーサービスを充実させるのがおすすめです。

ちなみに、Amazonのアカウント凍結のリスクをへらすためには、セラースケットを導入して、危険度の高い商品を仕入れないようにするのが推奨されます。

Amazonでの出品から販売の手順、せどりで成功するためのコツをおさえて、Amazonせどりをスムーズに行っていきましょう。